証券営業2年目が辛い本当の理由｜トップセールスとの分岐点と稼ぐための設計

1年目は先輩のサポートがあり、期待値も低いため何とか乗り切れます。2年目から期待値が上がり、独力の領域が増え、同時に情報整理の負荷も爆発的に増えます。

ここで朝の情報整理に2〜3時間を使ってしまうと、その日の新規開拓と面談準備の質が下がり、結果として同期と差がつき、そのまま辞めたい気持ちになるのが典型的なパターンです。

私が野村證券で同期に比べて結果を出せた理由は才能ではありません。朝の市況把握を30分以内に終わらせ、残った時間を顧客開拓・面談準備・電話前リサーチに使うというシンプルな時間配分を徹底しただけです。

大手証券の3年目の年収は600万〜900万円が中心レンジで、トップクラスになると1,000万円超も見えてきます。一方で、同じ3年目でも残業時間と情報整理の負担には倍以上の差があります。

年収だけで判断するのではなく、1時間あたりの情報整理の効率まで含めて、自分のキャリアを設計することが重要です。

辞める前に、朝の情報整理の時間を1週間だけ30分に圧縮してみてください。辛さの根本原因が環境なのか情報処理なのかが切り分けられます。

情報処理が原因の辛さは、環境を変えても再現します。AIで情報整理を短縮し、それでも辛ければ転職・独立を検討する、という順番が合理的です。